Gör ditt kommersiella tal eller hisshöjd övertygande och övertygande

Låt oss gå till det viktiga och intressanta, ta formerna och applicera som de passar dig.
Fokustyper
Det finns två typer av tillvägagångssätt för att utforma reklammeddelanden:

"Makro" närmar sig

Psykologisk eller sociologisk ram där övertygande fenomen finns.

"Micro" närmar sig

De är riktlinjer och modeller för att konstruera diskursen. Dessa tillvägagångssätt är indelade i två grupper:

• Strategiska modeller: de säger vad de ska uppnå, men inte hur de ska uppnå det.
• Taktiska modeller: De berättar hur vi ska uppnå det och erbjuder operationer som hjälper oss att uppnå mål.

Psykologiska principer
Robert Cialdini postulerar sex psykologiska principer som en allmän grund för att flytta testamenten. Dessa principer är:

Sammanhang

Det är den logiska positionen för engagemang som en person förvärvar med sina idéer, attityder och beslut. Det är viktigt att ha ordning och engagemang i de formulär och mål som presenteras, glöm det inte.

Socialt godkännande

Beroende på hur andra ser något tenderar vi att bedöma det själva. Det är därför det vanligtvis värderas från där de känner oss, i fråga om kommersiella värderas det vem som känner oss och har oss i portföljen. När det gäller investeringar i nystartade företag, de som litade på att gå med dig i början (laget som du bildar, investerare som kom in tidigare, FFF (Vänner, familj och dårar) etc.

Sympati

Fysisk attraktivitet, icke-verbal kommunikation (gester, hållningar …), röstton … är viktiga egenskaper när det gäller att väcka sympati med en annan person.

Auktoritet

Vi hänvisar till moralisk auktoritet.

Brist

Bristprincipen bygger på:

• En gemensam tro. Denna tro förutsätter att det som är knappt är mer värdefullt.
• En grundläggande känslomässig reaktion kallas "reaktans". Den består av att anta attityder eller synpunkter som strider mot vad som är normalt när försök görs för att begränsa vår frihet (t.ex. möjligheter begränsade i tid). Uppfattningen om värde och möjligheter minskar konsumenternas hinder för övertalning.

Ömsesidighet

Tendens att återvända mottagna förmåner, till exempel när kunden eller investeraren får något som de inte förväntar sig som gåva.
Det finns teoretiska modeller som förklarar hur reklam påverkar konsumentens beslut att köpa eller inte, som vi kallar ”Hierarki av effekter”.
Modell AIDA
Det mest populära är modell AIDA. Denna modell indikerar sekvensen av effekter som måste produceras i mottagaren av ett meddelande för att övertyga honom, det vill säga att agera som avsändaren vill. Denna sekvens består av:

Uppmärksamhet

.
Vi hänvisar till hur man får uppmärksamhet hos målgruppen. Vi måste komma ihåg att:

• Huvudkvaliteten på ett meddelande är dess relevans, det vill säga att erbjudandet är lämpligt för mottagarens behov eller önskemål.

• Meddelanden måste väcka uppmärksamhet

Intressera

Det visas när vi tror att denna produkt, tjänst eller start kan ge oss en fördel.

Önskan

Det handlar om att få mottagaren att flytta från intresset till önskan att ha produkten, tjänsten eller investera i Startup.

Handling

Låt oss vara tydliga och direkta, tiden är viktig, den består av att berätta:

• Vad vill vi att han ska göra
• Varför ska du göra det nu?
• Hur kan du göra det

Glansmodell
Förutom ”hierarkierna av effekter” är det också viktigt att prata om en annan typ av modell, SPLENDOR -modellen, som bygger på övertalning, som utgår från ett "mikro" tillvägagångssätt och består av åtta psykologiska ögonblick för att berätta hur vi bygger och bedömer kommersiella budskap.
Tanken han har är att den övertalande processen består av följande psykologiska ögonblick:

• Kunskap
• Motivering
• Intressera
• Förtroende
• Förståelse
• Lutning
• Impuls
• Tillfredsställelse.

Dessa ögonblick beskriver inte en tidsmässig sekvens eller en fast ordning, inte heller behöver de åtta momenten inträffa i alla kommunikationsåtgärder.
Dess strategiska grund är direkt relaterad till "effekternas hierarkier", men skillnaden med detta är den uppfattar inte övertalning som en sekventiell process.
Om du vill lära dig djupare om praktmodellen, missa inte den här kompletta guiden till praktmodellen.